Как Правильно Строить Матрицу БКГ

 

Матрица Бостонской консалтинговой группы, или матрица БКГ, является классическим инструментом стратегического анализа, который помогает компаниям оценивать и управлять своим продуктовыми портфелями. Она была разработана в 1970-х годах Брюсом Хендерсоном из BCG и с тех пор зарекомендовала себя как мощный метод визуализации положения продуктов или бизнес-единиц в контексте их рыночного роста и доли рынка.

Понимание и создание правильной матрицы БКГ начинают с осознания ее основ https://www.calltouch.ru/blog/matricza-bkg-chto-eto-kak-pravilno-ee-stroit-i-analizirovat/. Эта матрица подразделяет бизнес-единицы на четыре категории, основанные на двух показателях: темпе роста рынка и относительной доле на рынке. Первая из категорий — Звезды — представляют собой бизнесы с высокой долей на быстро растущем рынке. Они часто требуют значительных инвестиций для поддержания их роста, но обладают потенциалом стать Дойными коровами по мере замедления роста рынка.

Дойные коровы — это вторая категория в матрице. Она обозначает бизнесы с высокой долей на рынке, который больше не растет активно. Они обычно приносят стабильный доход, что позволяет финансировать другие направления бизнеса. Третья категория — это Вопросительные знаки. Эти продукты имеют низкую долю на быстро растущем рынке, что делает их потенциальными кандидатами на значительные инвестиции с возможностью превращения в Звезды. Наконец, в категорию Собаки попадают бизнесы с низкой долей на не растущем рынке. Они часто оказываются неэффективными и могут быть ликвидированы для освобождения ресурсов.

Для корректного построения матрицы БКГ первый шаг заключается в сборе релевантных данных. Это требует анализа рыночной доли ваших бизнес-единиц и оценки темпов роста соответствующих рынков. Методология может включать использование внутренних данных компании, отчетов о продажах и ресурсов рыночной аналитики.

Следующий этап — это определение границ между четырьмя квадрантами. Обычно горизонтальная ось отображает относительную долю на рынке, в то время как вертикальная — темп роста рынка. Хотя идеальный вариант — набор инструментов и программного обеспечения, которые помогут в составлении матрицы, можно с успехом использовать и собственные наработки в измерении данных.

Как только данные проанализированы и границы определены, происходит фактическое размещение продуктов в соответствующие квадранты. Это не просто механическая задача; требуется оценка стратегической важности каждого продукта. Например, Вопросительные знаки, обладая потенциальной возможностью стать Звездами, могут потребовать значительных ресурсов и фокусировки стратегических решений. Эффективное использование матрицы БКГ включает в себя разработку стратегий для каждого из квадрантов. Стратегический подход к Звездам может включать в себя укрепление их рыночного положения за счет маркетинговых активностей или инноваций. Дойные коровы требуют политики сохранения уровня операционной эффективности и управления доходами для поддержки других видов деятельности. Вопросительные знаки нуждаются в тщательном анализе потенциала для принятия решения о целесообразности инвестиций, тогда как Собаки могут подлежать сокращению или полной ликвидации.

Хотя матрица БКГ — это мощный инструмент, она не лишена ограничений. Главным образом ее критика связана с узким фокусом на только двух переменных — роста рынка и доли на рынке. В реальной бизнес-среде многочисленные факторы, такие как инновации, конкурентное давление и изменения в предпочтениях потребителей, могут влиять на успешность бизнеса. Поэтому, используя матрицу БКГ, важно применять ее совместно с другими методами анализа, чтобы получить более полное и точное представление о стратегиях компании. Обеспечивая четкий визуальный анализ портфеля продуктов, матрица помогает направлять ресурсы оптимально и развивать бизнес в соответствии с его сильными сторонами и рыночными возможностями. В мире конкуренции и постоянных изменений понимание принципов построения матрицы БКГ является важным шагом к устойчивому росту и успеху.